优质回答：

售楼处当然是可以谈价钱的！

不过里面门道挺多，也不可能像到菜场买菜一样讨价还价，说得严重一点，就是买卖双方的一场心理博弈。

当然，针对那些千人、万人抢的热门楼盘，而你又非买不可，那就没门了，乖乖掏钱吧，价格开发商说了算，能买到就不错了。因此，这里只讨论普众性的楼盘，只有这种楼盘，才有谈判余地。

作为购买方，往往刚去售楼处时，会处于心理劣势，因为有期待，更有未知，若想要买到满意价位的房子，不仅要知道现场双方心理和谈判技巧，还要踩准时间节点。

归纳起来就是什么时候去谈，怎么谈？

一、什么时候去谈，胜算更高？

并不是任何时候，都是谈判的好时机，不同时候去谈，最终的结果往往天差地别。

因为楼盘有自身的销售节奏和周期，会受到整个房产大势的影响，会受到工程进度的影响，还会受到资金链的影响等，选对了时机，谈判就事半功倍了。

那么，应该选哪些时机呢？

1、首次看盘时，千万不要谈。

大多置业顾问都鬼精鬼精的，在给你介绍楼盘的时候，会察言观色，一圈介绍下来，基本能摸清你的大致意向和需求。

这个时候，你跟他纠结房价问题，他会用准备好的十套说辞，让你明白你看中的房子，价格已降无可降，最多就是一个统一的折扣，弄得你一点脾气也没有为止。

因此，首次去看盘，要绝对超脱，了解自己该了解的信息，顺便说一句价格有点贵就行了，因为置业顾问也知道，你不可能一次就定下来的。

2、交订金的时候，不要谈。

注意，是交订金，不是定金，前者是可以退的，后者没法退。

经过几次拉锯后，项目要开盘交订金了（不管第几次开盘都一样），一般这个时候，开发商为了开盘火爆大卖，都会有优惠政策，比如存5000抵2万等，既然你喜欢这个楼盘，交了就是。

而且开发商也不会很明确楼盘的价格，最多告诉你一个价格区间，还会跟你说不同楼层和位置，价格相差很大之类的，你听听就行了，这个时候，也谈不出子丑寅卯来。

3、开盘选房时，也不要谈。

一般这个时候，楼盘当次开的所有楼栋，所有户型的价格已经出来了，选就是了，最好不要选最优的楼层，因为这种楼层的房子，很受欢迎，价格不好谈，选择次好的吧！

这个时候，开发商会告诉你你选择的房子的价格，有些还要你再缴纳一定比例的订金，一般不会现场签约，交了就是，反正肯定是要买的，但最好要仔细看看订金协议，别被搞成了不能退的定金。

4、第一次来电让你签约的时候，不要去！

你可以找到很多很多的理由，委婉拒绝前往，比如感觉价格太贵，某某竞争楼盘价格要比他们低；或者有重要事情不赶巧；或者选的户型不满意，家人要在商量商量；或者首付款还要再过段时间才能到位等等。

因为置业顾问会再次来电的！

现在最着急的就是他们了，如果客户不能签约的话，他们的提成就没了，还会影响项目的口碑，一旦出现大面积退房，还会影响后面的销售，所以，接下来，各种逼定手法会层出不穷，会经常跟你打电话报到！

他们会制造紧张气氛，会吓唬你再不签约，你选的房子就要被人拿走了，或者拿各种赠品来诱惑你。

这感觉就像是谈恋爱，你是女方代表，那必须得拿着，矜持着，最后才能咬他一口。

至少要等对方来过3次以上的电话后，再看看楼盘的实际情况，和签约情况，再到售楼处和他们谈价钱。当然，这还都是基于你非常想买这个楼盘房子的前提下，否则，能凉多久就凉多久。

5、经过多次电话沟通，一般半个月之后，在约定时间前，可以去谈判了。

最好时间能选在月底前，因为置业顾问每月都有考核的，为了冲击本月的业绩，往往都会让利更多，以求签约成功！

当然，如果恰好能够在年底，就更好了，连公司上层都需要冲击业绩。

二、到售楼处后，价钱怎么谈？

经过前面选择时间的铺垫后，跟置业顾问确定好时间，最好仅限夫妻二人去谈，一个主谈，另一个只配合，少说话。

【那么，谈判有什么方式呢？】

其实挺简单的，要充分了解对方的心理，在之前多次电话沟通后，基本上已经能了解置业顾问在想什么了。无非两点：

A、希望当天就能签约，你们能过来，说明签的可能性很高；

B、戒备心不重，心情愉快，想着最多多送你们一些礼品赠品，就可以拿下你们了。

【应对这样的情况，谈的时候有以下几种策略以供参考】

1、直接否定策略。

A

就是在一阵寒暄后，直接告诉置业顾问，这个房子不要了，价格太高，超出预算，某某竞争楼盘的一套房子，可能恰好符合预算。

这下置业顾问的心会被一下吊起来，完全打乱了他的节奏，为了留住你们，估计首先就会把他自己拥有的折扣权限给你们，一般可以下降个1-2%，而且会不断说竞争楼盘哪里哪里不好，一分钱一分货之类的。

B

这个时候，可千万别松口，只是说，跟自己的心理价位还有差距，并表示另外那个楼盘实地去看过，也挺好的，甚至可以例举几个优点等等，然后等置业顾问的反应。

因为在前期选好了谈判的这个时机，你现在处于主动的位置，置业顾问会很被动，这个时候，让他想办法，你不必多说什么。

一般为了冲业绩，提高签约率，他会请示上级主管，上级主管经验丰富，知道你们意向是有的，否则不会来，无非要个低折扣，于是，一般这种情况下，会在给你们在他权限内让1-2%，还会告诉你们不可张扬，因为很多客户是没有这个优惠的。

C

这个时候，如果自己觉得价位合适了，就鸣锣收兵吧，如果心黑一点，再次摆出绝不签约的态势来，也许有机会把你们叫到主管营销的总监室，总监若在意这次签约的话，或许还能再拿下1-2%的折扣，不过这就有点风险了，要看楼盘的好买程度。

以上是一种最有效的策略，也是最快的。

2、虚晃一枪策略。

A

就是你在跟置业顾问，确定最终价格的时候，说你的一位好友，前几天签约了，拿到了一个很低的折扣，你可以说一个你期望的折扣，比如3-5%之间。

置业顾问之间的客源是不会交流的，互相不知道，也不允许打听。

你的置业顾问听了这个话，一来无法求证，二来这种低折扣只有领导层才会有，他想当然的会认为，你的朋友是可能直接找到领导层拿下来的。

B

所以他会问你，你朋友叫什么，你可以直接告诉他，你朋友让你保密的，说是你们让他必须保密，他就没辙了。

一般这个时候，置业顾问肯定是要请示上级，也明白你是希望拿到同样的折扣。

主管要是精明一点的，会告诉你不可能有这么低的折扣，想套套你是不是编的，你只需要咬死了，坚持住，她就会妥协。因为他也不能肯定是不是总监放出去的折扣。

如果他们渴求业绩的话，基本上在请示总监后，你就能拿到想要的折扣。

3、明修栈道，暗渡陈仓

一般楼盘开盘后，大部分好一点的楼层和户型都会被预订，因此，你可以借口所选户型不理想，要重新选户型，比如楼层太低，光照不好，或户型结构全家研究后，不太合理，或者风水上的原因。

然后，指出希望选哪个楼层的哪套户型，一般这种好的户型肯定没有了，这样你就更有了谈价的空间。

要让你勉强接受，就必须要让利，一般这种方式，也可以拿到一个好价格，也是一种以退为进的策略。

4、借力打力策略。

用这种房式的话，首先要知道这个楼盘有没有在找渠道做销售，因为很多非热门楼盘，为了尽快去化，会找中介来扩展客户，然后给中介佣金，并且中介带来的客户，有相当的折扣力度。

目前大多楼盘都有，因此，稍微了解一下就会知道，比如上房天下、安居客等网站上了解，他们有没有这个项目的看房团之类的。

如果楼盘有在做渠道，那接下来就好办了。

你就告诉置业顾问，之前某一天有人打电话给你，说是但在他那里买，可以拿到很低的折扣，随便胡诌一个心理折扣即可，还说好多人已经在他那里以这个折扣买了，你也想要这个折扣。

这样一来，置业顾问和主管根本搞不清楚是哪个渠道，也难以查证，因此，很大几率你可以拿到你期望的折扣。

如果以上这四种策略，你都做不来，或者担心弄巧成拙，那就只好现场请求，软磨硬泡了，不过本来占据主动的你，就会变为被动，置业顾问会有好多说辞来证明，你现在的这套房子多抢手，价格很难降下来了，当然，为求签约成功，他最后一般会给你他权限内的折扣，再多肯定就没有了。

三、小结

到售楼处买房子当然是可以谈判的！跟买所有的东西一样，有其必然的市场规律。

若要追求最佳性价比，购房就是一场斗智斗勇的拉锯战，比的是耐心，比的是谁更有底气，就跟打一场战，或谈一场艰难的恋爱一样，有时候也挺有趣的。

不过大多数人，不了解内情，既想买得便宜，但又怕吃亏，作为人生中最大一笔开销，总是会很纠结。

A

一般来说，买房子谈价格，时机选择非常重要，这直接决定谈判的成色和结果，有时候，开发商受制于资金的压力，或市场的形势，也是很脆弱的，你一旦找准了时机，他们往往就会很被动。

销售节奏，也是决定不同时机的参考要素，开盘前的宣传蓄客、排卡、开盘、签约、第二次开盘、签约等，都是不同的时机。而谈价钱最好的时机是签约前最后时刻，这是开发商最脆弱的时候。

B

谈判的策略非常关键，有时候策略执行起来非常简单，只要你掌握了对方急于签约的心理，毕竟你这个出钱的才是大爷。

上面提出的四种方法，可根据实际情况，灵活运用，每个楼盘情况不一样，销售情况也不一样，要有针对性的做。如果是在难以把握，那就出于本心，真诚的和置业顾问洽谈，一般都能拿到他权限内的折扣的。

愿所有购房者，都能谈出一个满意的价格！

其他网友观点

以前是有，但现在售楼部这边，一般都没有隐藏的折扣权限了，肯定有购房者会立马反驳我，他买房的时候，就谈价成功了，180万谈到160万。清醒点，一个普通销售员不可能有20万的谈价空间，如果这样，房价不就乱套了，房价这么乱，后期口碑会很差，会严重影响售楼部销售情况。

1，现在都是代理公司销售，而且很多项目不止一家代理公司，也就是说，坐在售楼部的销售员，可能实际属于不同的销售代理公司。所以，公平起见，开发商不会给代理公司额外的房价折扣权限。购房者，去买房时，享受的9折或9.5折，本身就是促销活动，每个购房者都一样，没有额外特殊情况。

2，你能谈下来的价格都是本身能卖的价格，并不是低价。售楼部销售员拿到的房价销售表是固定的，每个人都是一样，这套房最终价成交多少，高于价格表，那个钱他们自己拿不到，因为是财务收钱，同时，他也没有权限低于价格表卖房，除非本身开发商就给出的折扣优惠活动，购房者每个人都是一样的。你以为是你谈下来的价格，实际上本身就卖这个价。

3，通过内部关系购买，可以实际买到低价。这是唯一，实质上享受的低价，但是，正规手续是需要关系人的签字条，明确打折或折扣多少，口头的都是无效的，财务不能走账。

综上所述，售楼部谈价肯定是要谈的，但是一般情况，现金折扣优惠不大，能谈下来的价格本身就是可以卖的价格，说不定还有其他赠品的优惠你还没挖掘出来。实际上，要享受到比其他购房者真正低的房价，就必须有内部签字折扣条。新房售楼部，可以给你减10万、20万房价的普通销售员，其实是不靠谱的，建议你换个销售员问问。

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其他网友观点

房价和菜价经常会当做笑话被混为一谈，天天买菜，都知道菜价是能砍的，这房子不能天天买，大部分人遇到房价能不能砍，都要画个问号，那么售楼处到底能不能砍价呢？当然能！

朋友去郊区买一套一楼两房，问他“为什么不买其他楼层”，他说“售楼小姐告诉他一楼便宜，其他楼层比较贵。”，马上知道他被坑了，“你去售楼处告诉售楼小姐，朋友说一楼光线不好要退房，售楼小姐肯定推荐你其他楼层，你就说朋友推荐买六楼，按照一楼的价格，否则退房”。朋友觉得不可思议，抱着退房的决心去了，结果售楼小姐真的按照一楼价格给他换了六楼。

为什么这次砍价成功了？首先这个楼盘是郊区，很多楼层没有卖完，急于卖掉一楼，说明这个楼盘并不好卖；其次朋友不相信售楼小姐会同意，抱着退房的决心去谈，砍价现场非常真实，售楼小姐也体会到不答应客户真丢了；最后售楼小姐业绩压力，不好卖的情况下需要尽快出掉几套房，保证资金回笼。基于上述几个原因，朋友幸运的砍价成功，买到性价比如意的楼层。

是不是每个楼盘都能砍价，理论上都能，但实际上也和时间、地段有关，就与白菜一样，风雨天白菜价不好砍。在房价快速上涨或者热门地段，房子供应紧张，这时砍价比较难，有的时候甚至还要预付现金抽签才能拿到房子。

所以买房一般尽量在经济萧条，房价波动不大的时候比较合适，也容易砍价。祝愿大家都能买到自己满意、性价比高的大房子！

其他网友观点

我是房地产的从业者，在售楼处泡了太长时间了，来说一下售楼的情况。

售楼处的基本套路是先给两个优惠。

1.你如果全款的话，给你97折，如果贷款的话给你99折。

如果这个折扣你不同意，那么慢他会放出第二个折扣，给你每个平米20元，这个折扣呢还得去经理哪里去申请的折扣。

这个时候就是考验你的定力和杀价水平的时候了。如果你表现的比较着急，那么给置业顾问的感觉就是吃定你，一般会用，这个房源多组客户在看。今天你不拿走，别人就买了，明天可能就没有了。

并且有一些项目，会有一些骚操作，有人跟你抢啊，或者是优惠名额不多了，利率上调等等，就是限时限量限名额的让你交钱，一般刚需的话，或者有比较强烈的购房需求的人，都会在这里从了的。

还有一部分人，在这个时候会选择什么呢，我慢下来，我不急，回家再考虑一下，这个时候，急的就是置业顾问了。

因为置业顾问也是为了提前成交，拿提成，越早越好。他会在这个时候问你，房子看的怎么样，房子除了价格还有别的原因吗？有原因的话，他再给你解答一下。

如果没有其他原因，就是价格的事，这个时候置业的基本战术，开始卖难为，卖惨，给你举其他成交客户的例子，反正就是磨你，只要你不走，他就有机会。

最后看到战术差不多了，你也没有松口的意思，置业就出招了，记住这个招，置业会直接问你，你认为多少钱能定能买。

这个时候的价格如果你出的价格在置业的接受范围之内，置业会先要你一个承诺，这个价格很难为的他的，他可以去申请，但是你必须说，申请下来你必须得买。

注意这点，他让你必须得买。然后再去申请。出来后，就说被经理骂了，又怎么样的，反正签吧，如果你不签，他就说你了，因为你有前面的承诺的。

一般总体来说，最起码的售楼处，打9到95折是基本情况，可以打下来的，具体你得看你的策略和方式。以及楼盘的情况。

其他网友观点

售楼处买房是否可以谈价呢？如果能够谈价，一次优惠也可能会少好几万吧，即使少不到好几万，几千块钱也好嘛，这也节约几千块钱，一个月的稀饭钱不就有了。

售楼处在某些时候是可以谈价的，在某些时候是不会和你谈价的，这要看在什么时候了。

售楼处在哪些时候可以谈价哪些时候不谈价

买房就在谈价的时候去买，这样就会有折扣。

①、开盘的时候不谈价

开盘的时候价格折扣是多少，最后价格是多少，都贴在墙壁上，只能你自己看，那么多买房的人，谁都不会给你计算价格。

②、特价房不讲价

特价房一般就是售楼处促销的房源，本身是价格比较优惠的房源，再给你讲点价格，那开发商不会接受。

③、淡季多谈点折扣

在房地产销售淡季，可以狮子大开口，开发商正愁没有客源，售楼处开着总不能不进帐吧，不进账的话，开发商怎么回笼资金呢？

一般7月份、8月份最热的时候，是房地产销售的淡季，这些天比较热，很多人不愿意出门看房；如果是大城市，春节前后是淡季，大家都忙着过年了，哪个还看房哦；如果是中小城市，元旦前是淡季，春节期间有回乡置业的，这时候是旺季你就很难谈价。

④、开发商缺钱的时候多谈点价格

一般不和房地产打交道的，很难分清开发商什么时候缺钱，你可以看看开发商促销力度比较大的时候，这时候你去买房，一般折扣就比较多。

在售楼处怎么谈价

谈价很有技巧，如果能谈下来5000块钱，哪怕3000块钱，也是你的纯利润，各位在买房的时候，一定要找到时间去和开发商谈价。

①、给置业顾问说明白

当置业顾问给你把预算计算好后，你再问问置业顾问，还有优惠不？置业顾问一般会回答你，已经没有优惠了。这时候你可以给置业顾问说，优惠2个点，我就给你定了。

你需要优惠多少，你直接告诉置业顾问，如果能够优惠，置业顾问就会给你优惠，你要把你的想法告诉置业顾问；

如果你犹豫，置业顾问没有那么多时间和心思来猜你是否买房，置业顾问还有其他的事情等着她去做。

②、冷几天再去谈价格

如果你觉得价格还想再优惠一点，你就干脆不忙交纳诚意金，把这事放一两天再说。

过来一两天后，你就给置业顾问联系，是不是再优惠一点？再优惠一点我我真的把它定下来。

如果置业顾问不答应，这说明已经是公司的最低要求了，已经没有办法再少了。

每个公司在制定价格的时候，设定一个折扣价格的目的，就是为了那些喜欢谈价格的人，为的是便于交易，这价格的优惠，也有个最低限度，达到最低限度就没有再多的折扣优惠了。

置业顾问也想把房子卖给你，只有把房子卖给你以后，置业顾问才有收入。

从上面的几点分析来看，

售楼处买房很多时候是可以谈价格的，只要你找到合适的时间，如果你的要求太高，那可能也满足不了你的要求。任何公司的销售，都有一个销售的规则，置业顾问只是执行这个规则。

你只要给置业顾问说，我就想多点折扣，能达到我就定下来。置业顾问一般会给你说实话。

谈价格不要绕来绕去，你直接给置业顾问说你的想法就行了。置业顾问每天接待多少购房人，什么样的购房人没有接触过？你买房人有什么想法，有什么花招，在置业顾问眼里都能够判断，所以，你只要把你的想法告诉置业顾问就行了，这样也节省时间和精力，也能够达到你的目的。

你不要想到有什么最低的折扣，你买不到最低的折扣，也没有人告诉你最低的折扣，很多问题是没有标准，不要有太多的纠结，你只要达到你的目标就好了。

当然，这也是我个人观点，仅供参考。欢迎各位对这个问题在下面留言，发表你们的观点和意见，相互交流和学习。

其他网友观点

交易没有不可以议价的，但是前提是，你得知道规则和底牌。

像地摊上买衣服，标价100，你直接还价50，这个是很正常的。但是房子这个东西，标价100万，你直接来一句50万卖不卖，别人就会像看神经病一样看你了。

这个例子是啥意思呢？

意思就是说，房子肯定也可以议价，但是议价方式和技巧，是有别于其他日常生活中的议价方式的。

成都楼市观察员，一个有专业、有态度，三观比五官还正的良心观察员，值得你的关注和信赖！

议价，也是博弈的一种，最难的就是如何把控和预测别人的底牌！

房子这个东西的议价，不光是你猜不到开发商的底牌，更为复杂的是，相关利益方太不老实了，会制造出各种复杂的表象，来掩饰真相，达到迷惑你的地步。

例举大家一个错误的常识。

很多购房者，以为售楼部的置业顾问就是开发商的销售团队。

这种看法，基本上是错的，大家看见的售楼部的人，基本上90%都不是开发商的销售团队。

置业顾问大多都是代理销售团队，甚至有些是某些地产中介公司的员工，临时拼凑的，不是大家认为的开发商的销售团队哈。

这也算是一种表象吧，还有其他很多的表象。

比如人山人海的购房现场，比如情调激昂的音乐，比如所谓的诚意金，比如选房要排序等等，基本上都是为了把简单事情复杂化，让人摸不着头脑来的。

原因很简单，浑水才能摸鱼，人是情绪化的动物，情绪化了才容易下决定。

房子这个东西，购房者基本上是无法把控和预测开发商的底牌的。

那么，购房者应该如何做呢？

无法把控和预测开发商底牌，那就只有不断地试探＆ 逼近了。

那么，又该如何逼近和试探呢？

一句总结，要装深沉！说通俗点就是，要拿捏一个进退的度。

这个度怎么把控？

又应该如何装？

简单来说，先做的一套流程有以下四点，做完了这个流程，你再结合自身心理价位，区域楼市情况，最终决定是否购买。

1 看房时不表露的态度

你要知道一件事，察言观色是置业顾问的基本职业技能。

你要是一开始就表现得很感兴趣，大概率你也就逃不出掌心了。

所以，装下深沉，喜欢也好，不喜欢也罢，都不要表露出来，让置业顾问摸不着你的心态，这个是很重要的。

2 复看时要找个人和你唱对台戏，一个红脸，一个白脸

第二次去看房时，最好找个人和你一起。

这次你要表现出稍微有点喜欢的样子，然后另外一个人要充当搅屎棍的角色。

借助另外一个人的口，说些缺点，给置业顾问台阶下，让他们主动化解，通过价格优惠力度等来化解。

3 签约时要犹犹豫豫

签约的时候，还是要显得犹犹豫豫的。

要表现的担心这样，担心那样的。最终的目的，都是要让置业顾问感觉就差临门一脚了。

然后的关键是，你还是得扯到价格上面来。

逼一下职业顾问，看他还能让出多少优惠来。

4 付钱时，给一个回马枪

马上要付钱了，这个时候你要表现的果断，但是要找个很刚的借口。

比如钱你配偶拿着，你暂时拿不出来。

比如你要等你配偶过来付钱，做最终决定才行。

关键的态度是，马上你就能签了，好不容易也没有问题了。

千万不要再拖一晚上，到时候又横生变故。这种对销售人员来说，是最可惜和惋惜的。

当然，这上面说的这些，都还是要看具体情况。

假如碰上了那种万人摇号的神盘，或者本身来说就有剪刀差的楼盘，就不就要搞这么多花里胡哨的了。

一句话，直接上车，不要犹豫！

其实不光是买房子，很多事情，归根到底来说，都是一个底牌和心态的问题。

只不过房子这个事，牵扯重大，利益相关方又比较花样百出，耕费心思而已。

其他网友观点

售楼处买房子可以谈价钱吗？可以，但是都是有前提条件的。

现在只要是大型有规模的房企，只是在促销阶段和付款方式时有优惠，其它只有特殊情况下可以谈价钱。

01：房屋尾盘时，剩余房源可以谈价钱。

房企在开盘后，剩余的房源不多，而且都属于选择后的房源，位置或户型偏差时，售楼处为了早日售罄回款。这时候有一定的议价空间。

02：购买者有特殊关系者，可以谈价钱。

所谓的特殊关系大家都懂得，房企的主管部门，及银行税务等部门有亲友的，都可以到售楼处谈价钱，也就是争取优惠，优惠幅度就看亲友的地位和力度而定。

03：淡季时购房者直接找售楼主管或经理，也可以谈价钱。

错开一年当中的销售旺季，每个地区的销售旺季有共同点，也有不同点。如我居住的日照购房季主要是5月到10月。这时候买房谈价很难，因为一般售楼处的房价优惠只有开盘优惠和付款优惠，或者老客户优惠等几种情况。

如果在其它时候淡季时，可以找经理优惠，每个房企的主管都有一定的优惠权限，这时候房价比较容易谈下来。

04：如果能给售楼处介绍客户或者组织几个亲友的小团购，也可以到售楼处谈价钱。

现在房企针对介绍客户都有一定的奖励，另外针对3人或以上购房者购房都有一定的优惠。只要符合这两种情况，都可以到售楼处找经理谈价钱。

小结：在房地产市场处于上行期，同时也包括开盘时。开发商为了自身利益考虑，及价格体系。购房者很难到售楼处讲价钱。只有购房者自身或亲友有特殊关系，或者在特定的时期，如尾盘，淡季。同时能给售楼处带来客户的情况下可以到售楼处谈价钱，并获得一定的优惠。

因此我们如果想获得一定的优惠，需要择时，择机，择人，就可以到售楼处谈价钱。

我是@袁哥房产观 ，专注房产23年，关注我，为你房产答疑解惑。

其他网友观点

太可以了。

分享一个砍价小技巧，1、先砍单价（啥赠品都不谈，就砍价，要折扣）；2、再砍总价（抹零留整）；3、最后谈赠品（最有价值的是车位，其次是物业费，再次是家电，最次是代金券之类）。

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大家方便点下关注，有任何买房的问题都可以私信我，必回。

其他网友观点

感谢邀请：

在房地产市场里面不仅有新房在售，而且还有很多的二手房在收，不同的人群喜欢购买不同的房子。

然而有一些朋友在不断的询问，售楼处买房子可以谈价格吗？

今天我们就一起来聊一聊，售楼处的房子真的可以谈价格吗？售楼处买房应该注意哪些问题？

一，售楼处买房子可以谈价格吗？

不管是买新房还是买二手房，对于绝大部分个体来说，其实并非一件容易的事情。

且不说房子涉及到的金额非常庞大，即便是房地产市场对大部分买房人群来说也是特别复杂的。

而面对房子这样投入资金特别庞大的商品，大部分的朋友都想要买到价格便宜的，都想要试着谈谈价格能够节约一点算一点。

第一，看房阶段不宜谈价。

对大部分朋友而言，买房可不是买白菜，心情高兴了就买一套，心情不高兴就不买。

从决定买房，到看房，到对比，到思考，再到成交，要经历很长的一段时间。

01.网上看房。

当我们决定买房之后，一定会事先在手机APP上，查询当地的一些在售楼盘相关信息。

事先都会做一个简单的了解，看看哪些区域，哪些板块有在售的新房。

这个阶段我们只是做一个初步的了解，掌握一些具体的在售楼盘动态，了解一些具体的户型，大小，区位以及价格。

这一个阶段完全不需要联系售楼处咨询价格执行具体的信息，因为你还没有决定到底要买哪个楼盘。

02.售楼处。

当我们在网上了解到大致的新房项目在售信息过后，我们会做一个对比，做一个取舍，筛选出一些自己有购买意向的楼盘。

这个时候我们就会抽一些时间，比如周末的时候，去有意义上的几个新盘项目，做一个更详细的了解。

比如简单的咨询一下，目前在售的楼栋，在售的户型，在售的面积，在售的单价是怎样的。

这个阶段也不宜谈价格，因为你还没有做出最终的取舍，到底要购买哪一个楼盘。

第二，决定买房之后可以谈价格。

当我们对比了一些楼盘，最终决定要购买某一个楼盘的时候，我们就进入了开始谈论价格的阶段。

而在进入谈价格的阶段，其实也是有技巧的，并不是一味的要价，或者一味的去和售楼小姐议论价格。

01.不能一味要价。

新房项目存在的利差是非常大的，售楼小姐有提成，中介贷款也有返佣。

了解新房项目交易流程的朋友就知道，羊毛出在羊身上，这些提成也好，佣金也好，都是购房者变相支付的，都是算在了房价里面。

所以当你了解了这个之后，千万不能一味的要价，说到底售楼处也有自己的底线，不可能亏本卖给你。

一般情况下，售楼小姐卖出一套房子可以获得总房款0.2%的提成，而中介带客户看房可以获得总房款1%~3%的返佣。

换句话说，一套总价100万房子成交过后，开发商需要拿出12000元~32000元佣金给到从业者。

02.不要随便和售楼小姐议论价格。

另外即便是你知道了新房销售的返佣金额之后，你也不能随意的和售楼小姐售楼人员谈价格。

你必须明白售楼小姐也好，中介也好，她只是一个全县第1位的从业人员，根本没有太多的权限来给购房者优惠。

一般情况下，一套房子的优惠力度都掌握在销售经理，或者项目经理的手里面，所以才有了内部价一说。

当你看上一套房子，决定要买的时候，先不要慌张，一定要让售楼小姐觉得你1000% ，10000%的要买，当你们进行到将要缴纳定金的时候，你就开始谈价，并且要求他把项目经理请出来当面谈。

这个时候地价是最容易拿到购房优惠的，可以节约一定的购房成本，因为售楼小姐也不想放过你这个准客户，你买完房她才有提成，她才有更多的收入。

……

的确如此，从这两大点我想告诉大家的是，购买新房也是可以谈价格的。

如果你也是一位购买新房的买房朋友，你并不知道售楼小姐和中介具体的提成比例，那么你可以参考备案价来进行谈价。

一般情况下，房屋的单价也好，总价也好，只要在备案价的5%~10%左右波动都是正常的，可以按照这个差距来进行议价，能降多少就算多少。

二，售楼处买房子应该注意哪些问题？

在售楼处买新房，除了议价这样的一件事情之外，其实还有很多的事情是需要我们去特别注意的。

毕竟，买房对于绝大部分家庭来说是一件非常重大的事情，也是一生之中购买的最为复杂的一类商品。

很多时候，买房就像是两军对垒，勇者胜，知彼知己才能百战不殆。

第一，注意房屋本身。

在购买新房的时候，我们一定要注意在售新房项目自身的一些具体情况。

这样才能保证我们买到的房子相对适合自己，更大概率的满足自己的具体需求。

01.单价和面积。

在购买新房的时候，一定要第一时间了解具体的单价和具体的面积，这样才能知道房屋的总价，以及首付款和月供。

只有这样我们购房者才可以结合自己的实际情况，看看能不能买得起，或者能不能面对这样的房贷压力。

毕竟绝大部分朋友买房都需要把大部分的积蓄花费掉，房贷下来之后，还要每月按时的支付一定的本息。

最主要的是，我们还得解决日常的生活开支，而这次开支是不包含房贷月供的。

02.房屋信息。

另外，我们还需要知道房屋的具体信息，比如什么物业？绿化率多少？容积率多少？

这些都将决定我们整体的小区服务质量和整体居住环境舒的适程度。

同时，我们还需要知道小区的楼栋，朝向，楼层，这样方便确保是否有遮挡物，是否有足够的采光，是否居住环境相对较安静。

最后还得注意小区周边的整体情况，比如是否有轨道交通的规划，是否有对应的学区，是否有对应的医疗设施，商业设施。

因为这些都是我们生活当中不可或缺的，它将决定我们生活的变异程度，也决定着我们防止在未来的增值空间。

第二，交易细节。

购买新房和购买二手房是一样的，交易都特别的复杂，交易的程序非常多。

从缴了定金，缴纳税费，缴纳首付款到房贷审批，房贷获批都需要一定的时间。

01.缴纳定金。

在缴纳定金之前一定要再三的问自己是否真的要购买这一套房屋，以免定金退不回来。

如果没有想清楚是否真的要买这套房屋，我们可以先缓一缓再缴纳定金，如果害怕房子被别人买走，可以缴纳一笔意向金。

交了意向金的目的就是把房源锁定给钱，你一旦自己不想要意向金是可以退回来的，它不具备法律效应。

总之在没有确认是否要购买房子的时候，千万不要缴纳定金，因为定金一般情况下，因为自己不买是不退的。

02.首付款。

缴纳定金过后一定要问清楚，什么时候缴纳首付款，一般情况下是缴纳定金过后的一个星期。

但是我们也必须问清楚最迟是什么时候缴纳，因为很多购房者还需要去筹集首付款，以免耽搁了定金损失掉。

同时，在筹备首付款的阶段，提前去房管局打无房证明，为自己节约一定的契税。

因为首套房契税是有折扣的，没有必要缴纳三个点给售楼处，交易完过后再去打无房证明要求他退还，退还是很慢的。

03.贷款。

如果你是想要通过申请房贷来购买新房，那么注意的事项就更多了，尤其是贷贷款这一块。

首先你需要自查是否自己满足银行的贷款资格，比如年龄是否在允许的申请贷款范围内，征信状态是否良好，工作是否稳定，收入是否能够覆盖月供能的。

然后，还要第一时间问清楚，售楼处对接的银行有哪些，哪些银行的房贷利率较低，更容易审核通过等等。

这些都将是保证我们购房者能够顺利的批贷，能够少还月供减少生活压力的一些有效措施。

……

的确如此，虽然新房的交易流程由售楼小姐帮我们统一处理，看上去比较单一，不复杂。

但是，在售楼处买房子，我们也需要注意这样的一些问题，来减少我们的合同纠纷和可能出现经济损失。

你必须明白，买房的时候你是大爷，当你缴纳了定金缴纳了首付款过后，售楼处售楼小姐就变成了大爷，角色互换了。

三，小结

总的来说，在售楼处买房子也是可以谈论价格的，从来都没有一口价之说，这不过是销售的一个说辞技巧而已。

对绝大部分没有买房经验的朋友来说，可以参考房屋的备案价，进行一定比例的谈价格。

而对于买过新房有购房经验的朋友来说，可以直接摊牌，要求售楼处把中介的返佣优惠给自己。

当然了，最后还是要特别提醒购买新房的买房朋友们，即便是谈价格，也不会有很大的幅度。

不要老是一味的想要压下来10万，压下来20万，其实能够用有总房价的一两个点的折扣，能够压下来1~3万也是不错的。

请记住谈价也要合理，过分压价售楼处也不愿意搭理你，他会觉得你是一个不诚心买房的朋友。

我是@重庆地产视野 重庆楼市老司机，十余年房产投资经验，熟悉重庆各区房产价值，板块轮动，购房贷款政策，购房知识，时常还要分享重庆楼市一线动态，我们一起交流，一起成长吧！